【瓷砖市场】唯有占据高端市场独特生态位跨界打造品牌高端形象不被定义的世代不被定义的产品

    唯有占据高端市场独特生态位跨界打造品牌高端形象不被定义的世代不被定义的产品

2022年，在人口红利褪去、房地产需求大幅下滑的大形势下，陶瓷行业供需矛盾愈发明显，所导致的直接结果是行业竞争进入白热化阶段，一场前端的大变革、大洗牌正在加速推进。

2022年，在人口红利褪去、房地产需求大幅下滑的大形势下，陶瓷行业供需矛盾愈发明显，所导致的直接结果是行业竞争进入白热化阶段，一场前端的大变革、大洗牌正在加速推进。

在这一轮竞争中，尽管一线品牌凭借规模实力、品牌影响力和渠道优势，在竞争中拔得头筹。但一个不得不面对的现实是，如果仅仅依靠普通产品大而全的优势，仍不可避免地陷入红海市场的价格战中，加深内耗，具有长远发展目光的一线品牌，显然意识到这一点，提前布局，通过产品升级，营销升级打造新的核心竞争力，寻找新的增长点。

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红海突围

唯有占据高端市场独特生态位

9月26日，萨米特瓷砖在其总部发布了master大师系列新品，与以往不同，这次发布会，不仅仅只是一次新品的发布，更是萨米特重新审视市场变化，采取的一次产品和品牌升级举措。

在陶瓷行业生产装备、材料技术十高度成熟的今天，产品同质化的现象尤其突出，特别在需求下滑的市场环境中，价格战愈演愈烈。

新明珠集团副总裁、营销管理中心总经理邓勇

“萨米特一定要跳出价格战的红海，形成自己独特的优势，才能在激烈的竞争中胜出。”新明珠集团副总裁、营销管理中心总经理邓勇指出，面对陶瓷行业正在经历大变革、大洗牌所带来的压力和挑战，只有不断创新、进取，才能赢得生存和发展。

萨米特瓷砖品牌总经理陈福君解读品牌升级举措

萨米特瓷砖品牌总经理陈福君更是补充道，萨米特紧跟市场时代潮流，依靠大而全的产品线，把品牌发展到今天的规模。但陶瓷行业已经进入红海时代，存量竞争的时代，未来，要活下来而且仍然占据市场的主导地位，就必须找准定位，错位发展。

“消费升级和精细化经营是这个时代的主要特征，我们现在聚焦z世代中高端用户、设计师群体，聚焦现在流行的哑光类高端产品，结合店面、服务、营销、全包等独有的优势，打造产品优势，跳出价格竞争。”

为此，萨米特瓷砖推出了master大师系列，以此巩固在高端市场的核心竞争力，实现品牌的升级和发展。

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强强联合

跨界打造品牌高端形象

master大师系列实际上是萨米特瓷砖持续开发、推出的以哑光、仿古为主的高端系列产品。更突出的特点是，这是萨米特作为一个设计瓷砖品牌，打造的一个以联名世界知名ip为主要开发方向的产品系列。

萨米特瓷砖副总经理彭婷雯分享master大师高端系列新品

比如在当天发布的master大师系列中的首个系列——纹艺派，则联名世界知名博物馆，从丰富的雕塑、绘画等藏品中提取艺术元素，通过现代工艺技术的加持，通过元素净化、色彩渲染、节奏律动的艺术技法，将经典艺术融入产品设计中，让瓷砖、岩板产品呈现艺术质感。

而在2021年，萨米特就开始了跨界联名的创新之路，与国际知名动漫ip哆啦a梦的联名产品和二次元营销，更是引起了一波轰动，让消费者和设计师群体感知了萨米特瓷砖品牌是懂潮流，懂z世代的一个瓷砖品牌。

与知名ip联名的做法，从众多行业的效果来看，是目前获得年轻消费群体关注的一个有效手段。

永辉旗下的优颂与波士顿美术馆联名推出优颂星座袜。匹克联名卢浮宫博物馆，推出系列运动潮流产品。李宁、必胜客、网易严选、良品铺子、茶百道等联名敦煌博物馆。安踏、奥利奥、oppo联名故宫……等等。这些品牌联名知名文化、艺术ip的尝试，赢得了追求个性化、新鲜感的z世代的青睐，掀起了一阵热潮。

瓷砖，作为一个低关注度的行业，如果仅仅依靠先进的工艺、技术、材料，打造出高质量的产品，很难形成绝对的差异化优势，和独特的消费者认知。那怎么办？

这一次，萨米特瓷砖通过与哆啦a梦联名的探索，显然找到了一条可行的道路。master大师高端系列，选择了与文化、艺术进行碰撞，却又不是简单的元素复制，更是不是纯粹的营销噱头，而是深入对艺术品的理解，把艺术所代表的内涵融入瓷砖设计中，结合现代消费审美，打造的有艺术感、有设计感、有文化内涵经典产品，以此深化高端消费者、设计师对萨米特品牌的认知和喜爱。

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不被定义的z世代

不被定义的产品风格

在这个消费升级的时代，不可忽视的一个特点是，逐渐掌握消费市场主导权的z世代，其特点是不喜欢被定义，因此很难通过具有明显标签的某一款、某一个系列产品满足大多数消费人群。

邓勇提到，萨米特是新明珠的核心品牌之一，承担着集团走向国际化、打造高端设计瓷砖品牌的重大使命。品牌需要被定义，但产品却不能，z世代的消费呈现多元化，不仅需要高颜值、高品质的产品，同时不同的消费者所需要产品所呈现的设计感、表达的文化内涵千差万别。

萨米特与国际著名动漫ip哆啦a梦联名产品

因此，萨米特瓷砖的联名产品，从童梦花园系列的活泼，到纹艺派的艺术，呈现了不同的风格，但都抓住了z世代消费人群的情感需求。

“master大师系列是面向中高端消费人群的一个独立系列，以后会不断拓展，会跟其他ip合作，也可能跟著名设计师合作，融入到这个系列中。”萨米特瓷砖市场总监招智斌介绍，master大师系列作为萨米特打造的一个聚焦z世代中高端用户、设计师群体的中高端产品ip，将会持续推出更多的ip产品系列，以满足更多不同人群的消费需求。

营造新时代市场的核心竞争力，不仅仅需要产品的升级。

明珠科筑总经理贾世广介绍“明珠科筑岩板交付精工交付系统”

据悉，作为一个独立ip，master大师系列将在终端将打造独立专卖店或者专卖区，成为原有体系下的高端店，以更有艺术性的展示手法，以及更强的体验感的产品模式。在营销战略上，也有别于普通产品，除了高素质的销售顾问、驻店设计师，将提供成品交付服务和定制化服务，实现从传统的经销商向运营服务商转型。

在陈福君看来，产品升级、专卖店升级、营销升级的核心战略，是品牌突破重围，重新赢下新时代的关键。

陶瓷行业

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