【瓷砖市场】李敖打油诗中有句是这样描写前浪与后浪的长江后浪推前浪前浪死在沙滩上戏

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    李敖打油诗中有句是这样描写前浪与后浪的长江后浪推前浪前浪死在沙滩上戏

李敖打油诗中有一句是这样描写“前浪”与“后浪”的：长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。

戏谑的说辞道出残酷的现实，花无百日红，在这个浪潮不断的行业圈子里，怎么做到后浪“汹涌”，前浪“坚挺”？

有种说法是：“经营欧文莱品牌在市场上成功是大概率事件。”这在不同的大小城市、牵手时间不一的新旧伙伴中间都适用吗？小编选取了欧文莱近期新晋的经销商以及“前辈”进行采访，尝试了解欧文莱经销商选品牌的关注点，以及他们自信与笃定的来源。

长治欧文莱：小区域市场中的新晋代表开业第一个月就盈利。“我是2012年进入陶瓷行业，先做的卫生洁具，后做的瓷砖。”山西长治欧文莱是新晋加盟商之一，刘超时任总经理。

以实力为后盾，开业第一个月就盈利

身处建材行业多年，经历过浮沉风雨，刘超对于市场整体的发展现状有自己的见解。

在部分人的印象中，长治是一个小城市，也是小区域市场，但悠久的历史奠定了这个城市的岁月底蕴，也形成了自身的美学文化审美，密切跟进的市场潮流，素色瓷砖符合消费趋势，欧文莱素色美学在此地也值得继续加强推广力度。

“成功销售不限地方大小，不论市场宽窄！”

作为欧文莱新晋代表之一，据了解，长治欧文莱营业第一个月已开启积极态势，“营业第一个月盈利是因为之前一直有在储备客户”，以及市场差异化优势、团队实力等密不可分。

“都说产品是核心竞争力，欧文莱的产品很符合当下消费者口味，摸上去手感好，相应就在品质感上拉开了差距，有独特的产品对于市场竞争而言是至关重要的。”

“一个值得投入的品牌必须具备创新力与专注力。”

对于市场的后续发展以及经营规划，刘超认为，当前终端市场可以说进入了重新洗牌、重新选择的阶段，而未来属于大商时代，更多经销商与生产商将会被淘汰。

他表示：“消费者更多注意力在整体家居解决方案上，而我个人的经营理念一直是抓紧市场动向，洞察消费需求，给用户提供最优的解决方案。因此，一个值得投入的品牌必须具备创新力与专注力。”

在这样的市场情况下选择了欧文莱，“正是欧文莱品牌的经营理念以及产品的差异化吸引了我,欧文莱今年着重瓷砖招商，加盟进欧文莱是正确得选择”

欧文莱品牌深耕21年，作为引领素色瓷砖发展的先锋，注重“素色瓷砖”专业领域的开发创新与技术升级，长久的产品领域探索经验累积提炼，早已打造出一套专属的专业化产品自主研发系统，不同于以往只关注纹理的创新，更注重灰度、触感、光感、防滑度等维度的精细打造。

在长治瓷砖市场中欧文莱素色瓷砖“具备一定的差异化”，刘超表示：“需要继续加强，构成品牌护城河优势！”

以往，拿到一个知名品牌的代理权就意味着可以有好的销售、好的收益，因为仅从大品牌自身的商品拉力、品牌驱动力就可以产生很好的市场效果。如今，随着市场竞争日趋激烈，市场环境的巨大变化，仅仅有“名声”并不能成为有效的首选。

在茫茫品牌海洋中选中一个适合的品牌，不是易事。对于选对一个值得投入的品牌，欧文莱的“老朋友”表示深有体会。

长沙欧文莱：疫情下的5月，单店业绩突破150万

“我叫黄永，土生土长的湖南人，原中国人民解放军海军陆战队黄永，现欧文莱瓷砖长沙总经理黄永。”铿锵有力的自我介绍，自带军人意气，也奠定了干实事的行事风格。

从部队退伍后，黄永尝试过业务员，也在中建五局三公司上过班，进入陶瓷行业差不多4年的时间。做过进口、中外合资等诸多品牌，到最后选定了欧文莱。

这样的相遇与最终认定，是冥冥之中的安排，又似是意料之中的结果。

“非常有前景的一个品牌。”

长沙是华中地区的区域中心城市，相对来说市场潜力大，在目前的市场环境下，黄永提到：“欧文莱首先给我的感觉就是说，是非常有前景的一个品牌。”

对于品牌打动他的几个关键点：21年出口大牌品牌。有很好的国际认可度。品质花式设计前沿。属于在国内现代砖领域的头部品牌，素色是市场趋势方向。

另外，品牌总部的先见洞察力与实干精神也是打动他的地方。“我感觉欧文莱品牌总部能很有先机地发现问题……不讲大道理，也不像某些品牌一样去给你洗脑、打鸡血，而是用实际行动来做好每一个细节，所以我感觉这样的品牌值得我去投入。”同样的实干型，同样的先见派，成功牵手不无道理。

“能用买国产砖的钱买到了进口的感觉。”

长沙欧文莱5月份销售成功冲击150万，这在疫情期间实属难得。对于达成任务，取得理想的销售成绩，黄永分享了自己的看法：以差异化优势为硬实力圈粉，打通渠道，以及全员皆兵的成熟团队。

据介绍，当下的长沙，设计师工作室每周都在递增。因此，目前长沙欧文莱的销售以设计师工作室为主，也得到了绝大部分设计师的喜欢。

“我们肯定是有圈粉的，被圈粉的案例太多了！”

黄永介绍道：“众所周知，装修公司的全包单会存在‘选性价比最高的瓷砖，赚更多的钱’的情况，但是有一家设计公司的老板跟我关系特别好，他已经被我们的产品以及服务俘虏了，他的全包单基本都会用上欧文莱

“欧文莱产品价值在整个长沙来讲确实是可以的。很关键的一点，欧文莱是21年的出口大牌，能够达到与国际接轨，不管花色、尺寸、还是设计审美都在线。在长沙欧文莱，你能用买国产砖的钱买到了进口的感觉。”

“如果在长沙提起黑白灰，你不去欧文莱转一圈，是你最大的损失，是你这个房子装修最大的损失。”黄永说道。

对于业绩的突破，“还有一个很重要的原因，我们团队的小伙伴每天都在努力地‘搞事情’！”

酒香，还要有人品，要懂行的行家细品。“对于欧文莱品牌、产品优势的推广，我们是做得很到位的，”黄永解释道：“我们有一句话，‘要么我就在家里面，要么我就在努力奋斗的目的地，如果我没有在家里面，也没有在努力奋斗的目的地，我就在去努力奋斗的目的地的路上’，这就是我们的经营理念，很接地气，老老实实把事情做好。”

去年“摸摸节”与“欧文莱大牌生日会”期间，长沙欧文莱积极策划店内活动

“2020年，我们的销售可能会超过2019年！”

“2020年，我们的销售可能会超过2019年！因为房子肯定是要住的，装修是肯定是要装的，瓷砖肯定也是要买的，欧文莱也是必须要贴的！”

对于目前市场现状，黄永表现乐观：“虽然因为疫情受到一定程度的影响，但是装修建材不像餐饮、旅游，两相对比起来冲击力没有那么大。我对目前市场的现状的态度是：逆境中求生存，别人都感觉不好做的时候，我们就一定要冲上去！”

心有多大，市场机会就有多大。后浪迭至前浪坚挺，是品牌、产品的实力支撑，也是终端自身的眼光与奋发，互相成就，携手共进。

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