【瓷砖市场】瓷砖市场家的一家建议家和搭建终端门店国门建线

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    瓷砖市场家的一家建议家和搭建终端门店国门建线

在前面两期文章中，我们已经分析了当前的瓷砖市场形势以及瓷砖厂家和门店的现状，同时也为瓷砖门店如何蓄力，以及可以开展哪些营销方式，提供了建议。事实上，在这个特殊时期，无论是瓷砖门店还是瓷砖厂家，要想平稳过渡，都必须要厂商协同，齐心协力，才能共度难关。

对于瓷砖厂家而言，目前面临的压力也不小。从3月初以来，虽然多数瓷砖厂家都已经陆陆续续复工，近日以来部分厂家的生产线也开始点火恢复生产，但是还没办法完全恢复正常的运转。除此之外，瓷砖厂家还要面对着上下游产业的压力，以及终端市场业绩的压力。那么，面临着重重压力，瓷砖厂家应该如何“自救”，怎样协助并支持经销商顺利过渡？

首先，是要保证良好的资金链。资金链断裂曾经导致了不少瓷砖企业倒闭、破产，正是“前车之鉴”。对于此次疫情的影响，到现在还不能够下定论，还将会持续多长时间。然而，在这期间，瓷砖企业的各项支出都在进行中。因此，保持良好的资金链非常重要，特别是对于中小瓷砖企业。而本身综合实力比较强的瓷砖大企业，短期内的影响还不明显。不过，部分中小瓷砖企业的现金流已经开始收缩，建议这个时期要做好开源节流，收紧资金。

其次，要稳固现有的经销商渠道。所谓“一荣俱荣，一损俱损”，瓷砖厂家和门店之间往往是利益共同体的关系，瓷砖门店能否承受住市场经营的压力，会直接影响到厂家的发展。正因如此，我们看到不少瓷砖厂家从2月份开始就发布了针对疫情期间的优惠政策和帮扶措施，借此稳定瓷砖门店的“军心”，提振市场信心。

此外，可以拓展线上营销模式。当线下的营销活动被迫按下暂停键，瓷砖门店只能转战线上。瓷砖厂家可以通过线上指导，联合全国门店组织大型促销活动。并且，还可以由瓷砖厂家总部搭建线上平台，为门店提供平台和技术支持，打通瓷砖厂家、门店和消费者之间的链路，打造品牌的私域流量池。

总之，在这个特殊时期，每一家瓷砖企业都需要与终端门店协同发展，共同进退。

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