【瓷砖市场】欧神诺吴泽云：大同瓷砖市场非常可观

    欧神诺吴泽云：大同瓷砖市场非常可观

8月8日，欧神诺举行了经销商年会暨20周年庆，全国各地的欧神诺经销商汇聚佛山，这其中就包括来自山西大同的吴泽云。

今年23岁的吴泽云，身高两米零二，一般人跟他站在一起都会呈现“小鸟依人”的画面。

吴泽云很是健谈，有种“不设防”的心态。谈及他的身高，他透露自己高一时是一米八五，高二就蹿到了一米九五，高三又长了三厘米。这个身高，自然想着往篮球方面发展一下，但因为接触时间晚而身体素质又相对较差，融入不了篮球队，渐渐也就作罢了。

实际上，尽管有着天然的身高优势，但篮球注定不是吴泽云的事业，因为从小就受到白手起家的父母熏陶，他更喜欢做生意。也因为喜欢做生意，高中毕业后他进入了中央财经大学，学习商务管理。

如今正式接手家里的瓷砖生意已有两年多时间，吴泽云有了很不一样的感受和转变，他不仅“连微博都不会玩了”，而且回到家里也不如从前“爱说话”和“爱笑”了。这些都是因为一个字——忙。

从高中开始，吴泽云就已经学着去打理瓷砖生意，当然是由最基础的体力活做起，如量尺、扫楼、促销布置等等。

吴泽云介绍说，他成长的圈子里，有一群和他类似的同龄人，他们的父母有做木门生意的，有做门窗生意的，也有做灯具生意的，而且，父母都是要求他们从基础学起。

也因此，他们从小就彼此相熟，如今有客户就互相介绍，也经常一同去拿下工程招标项目。

和父母一辈相比，吴泽云和小伙伴们做生意的方式方法更多，更会结合线上线下，但也有很多不足的地方。

例如“缺少艰苦奋斗的精神”。吴泽云表示，父母一辈多是白手起家，这是他们不曾经历过的，所以父母做起生意来会更为稳妥，这是他还需要学习的一点。

父母是吴泽云的偶像。吴泽云介绍说，母亲在大同建材圈子里有着“柴三姑”的名号，在当地小有名气。

从1997年起，吴泽云的父母就在大同做瓷砖生意了，2000年他父母卖了房子租下商铺开始自己当老板(下层商铺，上层住房)，2007年代理了欧神诺直到现在。

其实，吴泽云如今的工作压力并不比父母创业时要小。他说，这两年多来，他要比别人起得更早，晚上还要经常陪客户吃饭，他现在是“一个月在家吃一顿饭，三个月回爸妈家吃一顿饭”。

如同吴泽云从闲到忙的转变，大同这两年来的建材销售渠道也在转变，变得越来越分散化了。

吴泽云用实际情况做了一个对比。他说2015年之前位置最好的一个店面“一天有50多拨客户进店”，但今年“一个星期才40拨客户”。

究其原因，吴泽云分析是由于卖场和进驻大同的品牌都越来越多了。大同有3个红星美凯龙、1个居然之家和1个月星家居，本土的卖场则有金牛、东信、现代、久盛、沙岭、东关等等。

不过，吴泽云表示，大同的瓷砖市场前景非常可观。他从以下几点进行了分析——

首先，房地产还没有限购，新楼盘也层出不穷，今年上半年就有3个新楼盘交楼。富力2012年进入大同，恒大前两年进入，碧桂园也在去年进入，而且还有很多的本土房地产开发商。

其次，大同的房型很大。最小面积的商品房也有140平方米，175-195平方米是主流房型，此外，269平方米、395平方米的房型也很多。

第三，购买力旺盛。由于大同离北京很近，空气和环境又很好，非常宜居，因此有很多北京人前来购房。

第四，楼价上涨很快。去年是5000元每平方米，今年已经涨到10000元，明年高铁开通后，预计还会上涨。

第五，精装和整装还未蔓延。大同作为四线城市，精装房的比例很小，今年碧桂园第一个开发了带精装房的小区。

吴泽云还介绍了一个很有意思的现象。大同的房地产如果一期工程的市场反映很好，那么若是开发二期工程，开盘后很大程度上都会被一扫而空。

比如有一个叫“御龙庭”的楼盘，需要另交几万元才有资格买“楼王”的房子，但依然不愁销路，凌晨两三点开盘，很快就售罄了，售楼部的门都被挤破了。

别看吴泽云才23岁，但他有着超越年龄的魄力。

比如，大同欧神诺是当地第一个用900㎜×900㎜、900㎜×1800㎜大规格瓷砖装店的品牌，而这只不过是去年的事情。

去年的8月8日，吴泽云也像这次一样前来佛山参加欧神诺经销商年会，当时欧神诺推出了“卡萨罗”系列新品，其中就包括大规格瓷砖。返回大同后，吴泽云立刻着手将一个240平方米的店面全部用大规格瓷砖进行了重装。

这一举动在大同当地是第一家，现代、简约、国际范儿的“卡萨罗”大规格产品，对上了年轻人的胃口，也让吴泽云赢得了至少6个月的销售窗口期，因为在看到大同欧神诺新装店面的效果后，其它竞品才纷纷跟进。

大同欧神诺现有30多名员工，其中90后占三分之二。1995年出生的吴泽云，还在进一步地学习如何做好一个掌舵人。对于未来的规划，他表示“瓷砖生意给了他现有的一切”，今后他会持续将精力投入在大同欧神诺上面，并以瓷砖生意为基础，在合适的时机努力发展为一家多元化企业。

瓷砖相关 瓷砖价格 瓷砖质量 瓷砖背面 市场经济 市场销售 市场部 市场竞争 市场总监 ,本资讯的关键词:不过吴泽云表示瓷砖市场欧神诺非常大同