【瓷砖市场】瓷砖营销渠道应当规避的两大矛盾

    瓷砖营销渠道应当规避的两大矛盾

现在，随着众多国外企业，利用自身强大的资金实力和较高的品牌知名度，纷纷进军中国的瓷砖市场，以期分得其中的甜羹。此时，尽管我们的瓷砖企业也采取了诸多措施，加大推广和营销力度，但在实际操作中，却经常遭遇尴尬。瓷砖行业与其他建材行业不同，因其品牌属性非常强烈，所以做瓷砖实际就是在做品牌。现在，随着众多国外企业，利用自身强大的资金实力和较高的品牌知名度，纷纷进军中国的瓷砖市场，以期分得其中的甜羹。此时，尽管我们的瓷砖企业也采取了诸多措施，加大推广和营销力度，但在实际操作中，却经常遭遇尴尬。这个问题主要表现在营销渠道上：“大小”矛盾突出点：渠道商转变操作模式和销售观念，以及从单纯的做产品转为营销品牌。

大品牌在消费者心中先入为主，其他品牌难以说服客户。特别是工程客户，难以分得一杯羹。

所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的。渠道经销商即使知道自己代理的品牌价值不如其他品牌高，都不能就此放弃了终端的品牌建设。特别是瓷砖行业，目前还不能完全说有某个品牌在市场上独占鳌头，占据绝对的品牌优势。

全世界知名的品牌、全国知名的品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影响力很大程度在终端的形象。所以，经销商在品牌竞争的情况下，除了突出自己的价格和促销外，也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。

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